Archive

Shanghai property market: prices by 15% lose can lift sales

Posted by Wendy Zhou on 3. Aug 2010

     楼市新政实施超过百日,楼盘降价有扩大范围之势,经济适用房也即将在全市铺开。晨报楼势沙龙聚焦购房百态,从嘉宾反映的情况来看,自住购房者的心态 正发生显著变化,参加团购和看房的人越来越多,而且部分开发商也愿意大幅度让利。但部分上海本地的投资客,仍认为调控影响将持续较长时间,现在不会考虑入 市。

搜房网和新浪乐居相关负责人在做客晨报楼势沙龙时不约而同地表示,自本轮调控政策出台以来,开发商和购房者的心态均在发生明显变化。从近几个月组织看房活动的实际效果看,部分楼盘降价15%左右,往往能明显拉动销售,而大幅度打折将蔓延至中环。

搜房集团上海公司搜房卡会员中心副总监梅术渊介绍,今年4月国家楼市调控政策出炉后,大多数开发商并未立即采取降价促销的措施,反而选择将开盘 期延后等方式,试图避开调控新政的“锋芒”。而作为看房活动的主体,购房者的观望态度也急剧上升,这导致新政后组织的首次看房团,成交比例较新政前有所下 降。“然而近两个月,情况发生了显著变化。”梅术渊向记者透露,已有部分中高端楼盘给出了总价最高优惠20万-40万元的降价幅度。

根据新浪乐居调查,截至目前,在全市430个在售楼盘项目中,有30个左右的楼盘采取了实质性降价促销策略,部分楼盘项目降价15%就能明显拉 动销售,甚至在短时间内售罄。新浪乐居有关负责人则告诉记者,15%的降价幅度主要是参照周边同类项目的价格,市中心区域实际降价幅度较小,而下一波大幅 度降价打折浪潮有可能即将蔓延至中环区域。

据梅术渊介绍,目前上海人、新上海人普通购房者的比例分别占到了看房团总人数的30%-40%左右,其他的则是来自各地的投资客。

记者在采访中发现,一些曾经在房价上升通道中受益的上海本地“散户”投资客,近期仍然选择低调观望。栾先生从1996年就开始“折腾”房子,经手的住宅已有十几套,但是他现在已经不“玩”住宅了,他认为今年这波行情调整的时间会长于2008年,因此现在不会考虑入市。

虽然本轮调控政策对投资性购房需求有较明显的打压作用,但仍有投资客蓄势待发。虽然到目前为止,开发商给投资客“团购”的折扣普遍在9折左右, 成本仍大大高于2008年,但部分温州投资客仍开出了欲购的“菜单”。能吸引其出手的楼盘首先要是大盘和品牌楼盘,需要有足够的可售房源及品牌知名度;其 次该楼盘的开发销售周期要长,要有后续房源推出;此外,该项目在市场的交易活跃程度也是温州客参考的重要指标。

楼市点评

从买房者的分化看降价的趋势

□晨报记者 唐佳

去年排队两天都买不到房,今年一降再降仍是卖不出。这个卖方市场到买方市场的大逆转,充分说明了买房如买菜的景象已经一去不返。从我们本期沙龙得到的信息可以作出下述基本判断:目前上海房地产市场上,降价的趋势已基本确立。

但至少截至目前,从成交量的情况看,买方对现有的降价幅度并不满意,因此响应入市的热情不高。至于在今年剩下的5个月里,楼市的价格将会出现多大的调整,则不容易判断。

当然,即便是在极度低迷中,也仍然有买家或有买入意愿的潜在买家。在楼市迅速上涨的狂热中,购房者的动机往往容易被忽略。等到市场萎缩时,不同性质的购房者的区别也就水落石出了。

目前现实或潜在的买房者大致可分为三类。第一类是本地市民,他们大多是改善型的自住需求者,因此除了住房的面积、价格外,对地段的要求是第一位 的;第二类是新上海人中有一定购买力的白领,他们对上海特殊的社会文化习俗并不敏感,因而价格几乎是他们买房唯一的考虑因素;第三类是纯粹的投资客,多来 自民营经济繁荣的外省市地区,如浙江温州、福建等,他们似乎对楼盘的品牌及楼盘开发商的实力和声誉相当看重,并且尤其喜好那些体量较大分期开发的小区。

很明显,三类买家对于未来楼市价格的走势以及何时出手入市的研判,将会不一样。而这种需求和判断上的不同,又在很大程度上影响着正处于艰难期中开发商的营销策略。




Comments

0 Comment

Logg inn for å skrive en kommentar.

WeLiveInBeijing

WeLiveInBeijing.com is a social community for people living in or traveling to Beijing.

Powered by: Bloc